Scopri come fare dropshipping su Amazon e come avviare la tua attività di dropshipping secondo le regole del marketplace di Amazon.
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Indice
- Cos’è il dropshipping Amazon?
- Quanto costa fare dropshipping su Amazon?
- Il dropshipping Amazon è redditizio?
- Vantaggi e svantaggi del dropshipping Amazon
- Come iniziare a fare dropshipping su Amazon in 6 step
- Come scegliere un fornitore per il dropshipping
- Il miglior software per il dropshipping Amazon
- Come fare dropshipping su Amazon senza spendere
- Gestire un'attività di dropshipping con il proprio negozio online
- Altri modi per vendere su Amazon
- Dropshipping Amazon: domande frequenti
Il dropshipping Amazon è un canale di vendita che può fruttare ottimi profitti a chi vuole investire nel commercio. Ma come funziona esattamente il dropshipping su Amazon e in che modo puoi renderlo redditizio per la tua attività di ecommerce?
Impara a fare dropshipping su Amazon in modo vantaggioso e scopri i migliori strumenti di dropshipping per iniziare a vendere oggi stesso.
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Cos’è il dropshipping Amazon?
Il dropshipping Amazon è un modello di business in cui chi vende aggiunge i prodotti su Amazon senza possederli fisicamente. Quando viene effettuato un ordine, il venditore acquista l'articolo da un fornitore terzo che lo spedisce direttamente all’acquirente.
Si può fare dropshipping su Amazon?
La risposta è sì, Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a patto che vengano rispettate queste regole:
- Devi essere l'unico venditore registrato per i prodotti.
- Il tuo nome commerciale deve corrispondere al nome riportato su distinte d’imballaggio, fatture o altra documentazione riguardante il prodotto.
- Tutte le informazioni relative a chi fornisce il prodotto devono essere rimosse prima di spedire l’ordine all’acquirente, per evitare confusione.
- Rientra tra le tue responsabilità accettare ed elaborare i resi.
- Devi rispettare tutti i termini del contratto di vendita e la policy di dropshipping Amazon.
Quanto costa fare dropshipping su Amazon?
Le commissioni di Amazon sul dropshipping cambiano in base al tipo di prodotto, ma per la maggior parte sono comprese tra 7,21% e 15,45%. Attenzione quindi a non fare dropshipping su Amazon di prodotti con margini bassi, perché potresti vedere erodere i tuoi guadagni.
Le categorie di prodotti con le percentuali più basse di commissioni per segnalazione includono elettrodomestici, informatica, elettronica di consumo e pneumatici.
Tuttavia, poiché Amazon addebita le commissioni come percentuale del prezzo totale, l'importo effettivo delle commissioni varia notevolmente a seconda del costo complessivo di un articolo. Per tutti i tipi di prodotti, Amazon applica una commissione minima di 0,30€.
Per vendere su Amazon, devi inoltre scegliere e acquistare un piano di vendita. Il Piano di vendita Individuale costa 0,99€ ad articolo venduto, mentre il Piano di vendita Professionale costa 39€ al mese, a prescindere da quanti prodotti vendi.
Il dropshipping Amazon è redditizio?
I vantaggi del dropshipping Amazon sono tanti e sì, può essere redditizio. Il margine medio del dropshipping è tra il 10% e il 30%, ma non dimenticare che Amazon applica le commissioni di segnalazione sulle vendite.
Ciò significa che se i tuoi margini si aggirano sul 30%, ti rimarrà dal 15% al 20% dopo aver venduto un prodotto tramite il dropshipping su Amazon.
I margini possono salire se vinci la Amazon Buy Box, ma si tratta di un meccanismo molto competitivo su cui non puoi fare affidamento.
Vantaggi e svantaggi dell’Amazon dropshipping
I vantaggi di fare dropshipping su Amazon
I vantaggi della vendita su Amazon sono simili a quelli di altri grandi marketplace online. Qui trovi alcuni aspetti positivi del dropshipping su Amazon:
1. Fornitori di dropshipping Amazon verificati
Amazon acquista prodotti all'ingrosso, per lo più da fornitori europei, e li custodisce nei suoi magazzini finché non sono pronti per la spedizione. Grazie a questi standard di qualità basilari, chi si sta approcciando alle vendite può proporre prodotti soddisfacenti su scala internazionale.
2. Maggiore visibilità
Grazie ad Amazon hai accesso immediato a un vasto pubblico potenziale e puoi scegliere tra oltre 30 categorie di prodotti. Puoi vendere in tutte le nicchie di dropshipping che vuoi, il che significa che puoi raggiungere mercati molto specifici.
3. Nessuna necessità di marketing esterno o SEO
Puoi chiaramente promuovere i tuoi articoli su Amazon, ma col vantaggio di non doverti preoccupare di portare traffico ai tuoi prodotti con costose campagne di marketing esterno o di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Gli svantaggi di fare dropshipping su Amazon
Come ogni modello di dropshipping, i vantaggi legati alla convenienza e ai bassi costi di avviamento vanno bilanciati con gli svantaggi. Ne sono un esempio il minore controllo sui prodotti e le possibili difficoltà in termini di servizio clienti. Ecco quattro svantaggi del dropshipping su Amazon:
1. Divulgazione dei dati sulle vendite
Un presupposto per l'utilizzo della piattaforma di Amazon è che l'azienda possa vedere tutti i tuoi dati sulle vendite, dagli articoli più acquistati al fatturato complessivo. In passato, Amazon è stata accusata di utilizzare questi dati per ottimizzare le proprie opportunità di vendita, aumentando il proprio peso nella nicchia. Il tutto a discapito di chi vende attraverso il marketplace.
2. Meno possibilità di contatto con la clientela
Quando fai dropshipping su Amazon, potresti avere difficoltà a instaurare relazioni a lungo termine con la tua clientela. Per sua stessa natura, Amazon è orientato non tanto a costruire la fedeltà al marchio, bensì ad agevolare i fornitori nella vendita dei prodotti. Quindi preparati a subire limitazioni al modo in cui crei la tua identità di brand, esponi i tuoi prodotti e comunichi con i clienti.
3. Nessuna personalizzazione
Amazon è molto rigido quando si tratta di personalizzazione. Tutto ciò che fai in termini di branding, interfaccia utente, user experience e marketing è sotto il controllo di Amazon.
4. Investimento iniziale
Per soddisfare i requisiti di conformità di Amazon, devi avere in inventario i prodotti del fornitore. In pratica, è necessario che tu investa denaro in anticipo per iniziare a fare dropshipping su Amazon.
Come iniziare a fare dropshipping su Amazon in 6 step
1. Registrati con un account venditore Amazon
Per vendere su Amazon (2022), ti serve un account venditore Amazon. Vai sulla pagina Amazon Seller Central e registrati. Ti verranno chiesti dettagli relativi alla tua attività, quindi assicurati di avere a portata di mano:
- Indirizzo mail aziendale
- Carta di credito internazionale per l’addebito
- Documento d’identità
- Codice fiscale
- Numero di telefono
- Dati del conto corrente su cui ricevere gli incassi
2. Ottieni l'approvazione nella tua categoria di prodotto (se necessario)
Amazon richiede a chi vende di ottenere l'approvazione per alcuni tipi di prodotti. Collezionismo, musica e orologi sono categorie popolari per le quali ti serve l'approvazione prima di creare il tuo negozio su Amazon. Leggi l’introduzione alle categorie di prodotti in cui puoi vendere.
Tieni a mente che alcuni prodotti possono richiedere l'approvazione anche se per la loro categoria non è prevista. Consulta la pagina Categorie e prodotti soggetti all'autorizzazione di Amazon per trovare tutte le informazioni.
3. Accedi al tuo account Shopify
Se non hai un negozio su Shoopify, registrati per iniziare a fare dropshipping su Amazon con Shopify.
4. Collega il tuo account Amazon a Shopify
Dopo aver creato il tuo account Amazon e richiesto tutte le approvazioni necessarie, trasferisci il tuo negozio Amazon su Shopify utilizzando una delle app dedicate sull’App Store Shopify.
Queste app creano un collegamento tra Amazon e Shopify, grazie al quale puoi automatizzare l'evasione degli ordini, fornire alla clientela informazioni aggiornate sulla tracciabilità e sincronizzare l'inventario dei prodotti.
Ecco le app che puoi utilizzare:
Dopo aver scelto e installato la tua app, potrai creare inserzioni per i tuoi prodotti e gestire le vendite su entrambe le piattaforme.
5. Crea un’inserzione prodotti su Amazon
I tuoi prodotti in dropshipping non si caricano automaticamente su Amazon dopo aver scaricato l’app. Per gestire i caricamenti del dropshipping Amazon con Shopify, hai tre opzioni:
- Collega le tue inserzioni su Shopify alle tue inserzioni Amazon attraverso l’app.
- Collega un’inserzione esistente di Amazon al tuo negozio Shopify.
- Crea una nuova inserzione per un nuovo prodotto su Amazon
💡 Buono a sapersi: se sei alle prime armi con Amazon e il dropshipping, potresti non essere capace di creare subito un gran numero di inserzioni. Amazon limita il totale di nuovi numeri ID Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore affermato.
6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon
Le possibilità di marketing sulla piattaforma dono limitate, ma esistono molti modi per promuovere prodotti su Amazon.
Pubblica annunci Sponsored Products
Se hai del budget per il marketing, potresti investire su annunci Sponsored Products. Il programma di annunci di Amazon funziona secondo un modello costo per clic (CPC) che posiziona i tuoi prodotti in modo più vantaggioso nei risultati di ricerca.
Ottimizza le tue inserzioni
Dato che le pagine dei prodotti Amazon hanno lo stesso layout, devi puntare tutto sui titoli dei prodotti, le immagini e la sezione "Informazioni su questo articolo". Ricorda che la tua clientela scorrerà le tue pagine e confronterà gli articoli con prodotti simili.
Usa i social media
Non ci sono limiti a pubblicizzare i propri link di Amazon sulla maggior parte dei social media. Quindi puoi creare Instagram Reels per mettere in mostra i tuoi prodotti, o farne un’inserzione carosello su Facebook.
Come scegliere un fornitore per il dropshipping
Il tuo principale vantaggio competitivo rispetto agli altri dropshipper di Amazon sarà il prezzo. Oltre a ridurre i tuoi margini di profitto dove possibile, il modo migliore per primeggiare nella tua nicchia è collaborare con il giusto fornitore di dropshipping. Ecco cosa cercare in un fornitore:
- Offre il dropshipping Amazon per chi vende nella tua zona.
- Produce diversi articoli della tua nicchia, di qualità comparabile o superiore a quella della concorrenza.
- Nessuna segnalazione sul servizio o recensioni in maggioranza negative.
- Ha basse commissioni per ordine che non erodono il tuo margine di profitto.
- Altri dropshipper esperti utilizzano quel fornitore.
- Ha tempi di spedizione medi competitivi rispetto alla tua nicchia.
- Offre un’assistenza clienti tempestiva ai dropshipper.
- Dispone di schede di dropshipping dettagliate con informazioni sulle vendite e sui valori medi degli ordini.
Presta attenzione ai fornitori di dropshipping falsi o poco affidabili, ormai molto diffusi a causa dell’aumentata popolarità del dropshipping negli ultimi anni.
Il miglior software per il dropshipping Amazon
Gli strumenti in questo elenco sono pensati per aiutarti a partire con il dropshipping su Amazon:
Keyword Tool
Keyword Tool utilizza i dati di completamento automatico di Amazon per aiutarti a trovare e indicizzare parole chiave, concentrandosi su quelle a coda lunga.
Prezzo: puoi utilizzare la versione gratuita per generare fino a 750 suggerimenti di parole chiave per ogni termine di ricerca. Oppure puoi optare per la versione Pro a partire da 69€ al mese per accedere a 1500 parole chiave e l’analisi delle keyword della concorrenza e altri servizi.
Repricer
Questo software riassegna automaticamente i prezzi su Amazon, aiutandoti a ottenere la Buy Box, oltre a maggiori vendite e più visibilità.
Prezzo: puoi testarlo grazie alla prova gratuita di 14 giorni, poi scegliere uno dei piani di pagamento a partire da 75€ al mese.
JustReview
JustReview è uno strumento con cui puoi raccogliere recensioni del tuo brand dal web e incorporarle sul tuo sito web attraverso widget personalizzati. Il software ti avvisa ad ogni nuova recensione, dandonti la possibilità di rispondere prontamente.
Prezzo: il software offre una prova gratuita di 7 giorni. Con 9€ al mese puoi invece acquistare la versione Plus che include anche Amazon.
Come fare dropshipping su Amazon senza spendere
La maggior parte dei dropshipper deve spendere soldi per avviare la propria attività. Gli investimenti riguardano ad esempio il negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e software di marketing o di gestione. Eppure è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazon senza spendere un euro. Ecco come fare:
Scegli il piano di vendita Individuale
Rispetto al piano di vendita Professionale di Amazon, che è un abbonamento a pagamento, nel piano Individuale paghi ad ogni articolo venduto. Quindi non ti sarà addebitato nulla prima di aver effettuato una vendita.
Scegli fornitori con zero costi iniziali
La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabili non ti addebiterà una commissione anticipata. Ciò significa che non dovrai pagare chi ti fornisce il prodotto finché non avrai effettuato una vendita e non avrai ricevuto il pagamento dall’acquirente.
Se ti avanza qualche euro, potresti acquistare il prodotto o i prodotti che intendi vendere. La possibilità di toccare con mano, vedere e provare l’articolo sarà di grande aiuto nella creazione di contenuti di marketing.
Crea i tuoi contenuti
Scrivi le descrizioni e le recensioni degli articoli, scatta le foto e crea video dimostrativi dei prodotti usando il tuo telefono.
È innegabile che i contenuti di marketing fai-da-te richiedano molto tempo e, a seconda delle tue capacità di scrittura e produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità dei testi e delle immagini professionali.
Tuttavia, prestando molta attenzione ai contenuti della concorrenza e facendo ricerche approfondite sulla tua clientela potenziale, puoi creare contenuti efficaci. L’obiettivo è infatti comunicare i dettagli chiave dei tuoi prodotti e spiegare perché l’acquirente trarrà vantaggio dall'acquisto.
Lo sai che Shopify ti permette di gestire il tuo business comodamente dal tuo telefono?
Sfrutta i canali di marketing organico
I canali di marketing organico sono il modo più conveniente per promuovere i tuoi prodotti senza spendere soldi in pubblicità.
I social media come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per far conoscere i tuoi prodotti, se i tuoi contenuti riescono a trovare un equilibrio tra intrattenimento e promozione. Dedica del tempo a capire le ultime tendenze e cerca di dare un tocco personale ai meme più popolari.
Le strategie di marketing SEO ti aiutano a ottimizzare i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo i tuoi contenuti il più utile possibile, puoi comparire più spesso nelle ricerche di Amazon e Google.
Gestire un'attività di dropshipping con il proprio negozio online
L’alternativa al dropshipping di prodotti Amazon attraverso i marketplace di terzi è avviare il tuo negozio online per caricare e promuovere i tuoi articoli.
Questo può essere un modello di business per un dropshipping di successo. Consente infatti un maggior controllo sul servizio clienti e una maggiore flessibilità in termini di marketing e branding.
I pro del dropshipping col tuo negozio online
Più controllo
Quando avvii il tuo negozio online, puoi creare un ambiente di acquisto favorevole alla vendita dei tuoi prodotti. Puoi ritoccare l'aspetto e il layout e creare pagine di prodotto personalizzate, ottimizzate per la tua clientela e la tua nicchia.
Progettazione semplificata
Con un creatore di ecommerce come Shopify non ci sono limiti nel progettare e gestire il tuo negozio. Quando il tuo sito è online e funzionante, è facilissimo aggiungere caratteristiche extra per aumentare il tasso di conversione.
Nel giro di un giorno, puoi creare un negozio, brandizzarlo, aggiungere i tuoi prodotti e collegare un metodo di pagamento per effettuare la tua prima vendita.
Mobile-friendly
Vendere su Amazon e altri marketplace da mobile può essere un problema. Se scegli di creare il tuo negozio online con una piattaforma di ecommerce, il tuo sito sarà responsive, il che significa che si adatterà a diversi dispositivi e dimensioni dello schermo.
💡 Lo sapevi? Shopify ti lascia anche gestire totalmente la tua attività dal tuo dispositivo mobile.
Nessuna commissione di terze parti
Avendo un tuo negozio, non devi pagare le commissioni di segnalazione ad Amazon, ottenendo un notevole incremento nei tuoi margini di profitto.
Un’attività vera e propria
Creando un negozio indipendente, stai costruendo un'attività a lungo termine con una connotazione personale. In questo modo puoi sviluppare un business continuativo e avere una clientela fidelizzata che parlerà del tuo sito web ad altre persone.
Più opzioni di spedizione e fornitori
Quando gestisci un'attività di dropshipping sul tuo sito, puoi creare relazioni con diversi grossisti, come AliExpress e AliBaba. I fornitori da Cina e Hong Kong possono competere con le attività manifatturiere locali utilizzando la spedizione via ePacket, per consegnare i prodotti più velocemente.
I contro del dropshipping col tuo negozio online
Traffico al sito non incluso
Sarà tuo compito generare traffico al tuo sito attraverso marketing, social media, SEO e inserzioni a pagamento.
Altri modi per vendere su Amazon
Se vuoi far parte dei venditori Amazon, ma pensi che un'attività di dropshipping non sia adatta a te, ci sono altre opzioni. Due modi popolari per vendere su Amazon, oltre al dropshipping, sono l’affiliate marketing e l’Amazon FBA.
L’affiliate marketing di Amazon
Il programma di affiliate marketing di Amazon, conosciuto come Programma di Affiliazione Amazon è un’alternativa molto diffusa al dropshipping. Gli affiliati Amazon promuovono prodotti venduti su Amazon attraverso il proprio sito, tramite inserzioni pubblicitarie o post sui social.
Visitando un sito web o facendo clic su un link di affiliazione, si raggiunge direttamente Amazon per completare l'acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che convincono una persona ad acquistare un prodotto attraverso un link di affiliazione.
Le percentuali di commissione variano a seconda della categoria di prodotto, ma per la maggior parte è compresa tra il 3% e il 7%. Per partecipare al programma di affiliazione Amazon, innanzitutto controlla che il tuo sito web o il tuo account social rispetti i requisiti di partecipazione.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon – Logistica di Amazon)
Amazon possiede anche i propri centri di logistica, conosciuti come Logistica di Amazon, o Amazon FBA.
Questo modello ti permette di spedire i tuoi prodotti ai centri di logistica Amazon. Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei prodotti alla clientela. Inoltre, gestisce il servizio clienti e i resi degli ordini.
Se da un lato può farti risparmiare tempo e fatica, dall'altro Amazon FBA ha però diversi costi, tra cui le spese di stoccaggio e le spese di evasione (puoi consultarle al link sopra).
Amazon FBA vs. dropshipping
Amazon FBA e il dropshipping Amazon sono entrambi modelli di gestione che ti consentono di inserire e vendere prodotti senza avere un magazzino.
La differenza tra i due è che Amazon FBA tiene i tuoi prodotti in deposito, li imballa e li spedisce. Col dropshipping, invece, un fornitore terzo si occupa della gestione dell’inventario e dell’evasione degli ordini.
Fai crescere la tua attività di dropshipping con Shopify
Il dropshipping Amazon può essere un ottimo modo per incrementare le vendite della tua attività, sia che tu abbia già esperienza o che sia alle prime armi. Se scegli di includere questo metodo di dropshipping nel tuo negozio Shopify, ci sono molti strumenti perfetti per aiutarti con la gestione del dropshipping, l'approvvigionamento, la formulazione dei prezzi e il marketing. Per approfondire, puoi dare un’occhiata anche ad altri consigli utili sul dropshipping.
Dropshipping Amazon: domande frequenti
Il dropshipping Amazon è redditizio?
Sì, fare dropshipping può essere un modello di business redditizio. Esistono molti casi di successo riguardo al dropshipping su Amazon. È comunque importante ricordare che il dropshipping è un settore competitivo. Otterrai buoni risultati se sarai capace di trovare una nicchia di mercato remunerativa, ti procurerai buoni prodotti e promuoverai la tua attività
Il dropshipping Amazon è legale?
ANSWER 2 TEXT
QUESTION 3 TEXT
Sì, è assolutamente legale. Ricordati però di rispettare le politiche di dropshipping Amazon, tra cui essere venditore registrato per i prodotti ed essere responsabile dell’accettazione e dell’elaborazione dei resi della clientela.
Il dropshipping da Amazon a eBay è consentito?
Il dropshipping su eBay è consentito, ma non puoi inserire un articolo su eBay per poi acquistarlo da Amazon e spedirlo direttamente all’acquirente. In altre parole, i dropshipper possono essere presenti su Amazon ed eBay, ma non possono utilizzare Amazon per evadere gli ordini su eBay.
Quanti soldi mi servono per iniziare a fare dropshipping su Amazon?
La somma necessaria dipende dal tipo di prodotto che vendi e dai servizi che utilizzi. Di solito, dovrai pagare l'inventario, le spese di spedizione e le relative commissioni, nonché le spese associate all'account di venditore Amazon. Inoltre, potrebbe essere necessario acquistare servizi di marketing o pubblicità per aumentare le vendite.
Conviene il dropshipping con Amazon FBA?
Dipende dai tuoi obiettivi specifici. C’è chi trova il dropshipping con Amazon FBA un modello commerciale di successo che consente di avviare e far crescere la propria attività senza grandi investimenti. C’è invece chi ritiene che i costi associati all'utilizzo di Amazon FBA siano superiori ai benefici. In definitiva, spetta a te decidere se il dropshipping di Amazon FBA sia conveniente per la tua attività.
Posso fare dropshipping gratis su Amazon?
La risposta purtroppo è no. Per fare dropshipping, Amazon richiede un account venditore Amazon, che ha un suo prezzo. Il Piano di vendita Professionale costa 39€ al mese, mentre il Piano Individuale costa 0,99€ ad articolo venduto. Inoltre, potresti dover pagare altre spese, come commissioni di segnalazione, spese di chiusura o per inserzioni numerose. Dipende tutto dalla tipologia di attività che desideri intraprendere.