Come scalare le inserzioni su Facebook: le migliori 6 strategie

Per incrementare la pubblicità su Facebook non basta aumentare il budget. Ecco 6 strategie per scalare le inserzioni su Facebook, senza perdere il ROI.

Spendi già tra i 20 e i 100 euro al giorno in inserzioni su Facebook ottenendo un consistente ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)? Con ogni probabilità ti starai chiedendo come produrre risultati altrettanto positivi in scala maggiore per far crescere la tua attività.

Forse hai provato ad aumentare il budget giornaliero riscontrando però un calo dei rendimenti; oppure hai semplicemente qualche dubbio su come ampliare il tuo target.

Scalare le inserzioni su Facebook significa sostenere spese pubblicitarie più elevate mantenendo un ritorno sugli investimenti (ROI) positivo: una sfida per qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni del budget. Del resto è facile riprendersi da una giornata sfavorevole se hai impostato un budget giornaliero di 50 euro... Invece rimanere positivi quando gli annunci non convertono e hai speso centinaia di euro è un po' più difficile.

Per aiutarti a passare fruttuosamente da una spesa pubblicitaria giornaliera di 50 euro a una di 500 euro e oltre, ecco 6 strategie per capire come aumentare il budget delle tue inserzioni Facebook ottenendo un alto ROAS.

💡Consiglio: se sei alle prime armi con la pubblicità su Facebook non perderti la nostra guida Facebook Ads: cos'è, come funziona (2025)

6 strategie per scalare le inserzioni su Facebook

1. Scegli nuovi pubblici simili
2. Espandi il target delle tue campagne in base alla posizione
3. Aumenta il budget pubblicitario
4. Duplica le inserzioni di successo
5. Costruisci un funnel di vendita
6. Sviluppa nuove creatività

1. Scegli nuovi pubblici simili

Il primo passo per portare il budget pubblicitario giornaliero oltre i 50 euro è riconsiderare la dimensione del tuo pubblico target. Passando da segmenti di pubblico piccoli e ben definiti a un pubblico molto più ampio, il tuo pixel di Facebook (ora chiamato Meta pixel) avrà più chance di trovare nuovi clienti.

Gestisci con successo delle campagne Facebook? Probabilmente avrai già familiarità con il pubblico simile. È uno dei metodi migliori per trovare nuovi clienti su Facebook.

Molti inserzionisti iniziano con la creazione di un pubblico simile dell'1% sulla base di una lista di clienti; ma indirizzando le inserzioni a questo gruppo per un lungo periodo, arrivano facilmente a constatare segni di stanchezza da parte del pubblico. In altri termini, una volta che gran parte del tuo pubblico ha visualizzato un’inserzione, le performance di quest’ultima possono diminuire.

Tra i segnali della possibile saturazione di un segmento di pubblico ci sono:

• frequenza alta (il numero di volte che un utente ha visto la tua inserzione)
• aumento del CPM (costo per mille impression)
• calo generale delle prestazioni.

È vero che un pubblico simile dell'1% include alcuni dei tuoi migliori potenziali clienti, ma estendere il pubblico simile fino al 3-5% ti permette di aumentare il budget senza stancare i destinatari delle inserzioni. Un pubblico simile del 3-5% può essere composto da 5-10 milioni di persone, a seconda della tua posizione.

Insieme ai dati del tuo Meta pixel, questo dà all'algoritmo di Facebook una buona opportunità di trovare nuovi probabili clienti.

Sfruttare gli insight ottenuti dal pixel aiuta a eliminare alcuni dei rischi che corrono gli inserzionisti con pochi dati quando si rivolgono a pubblici più ampi.

2. Espandi il target delle tue campagne in base alla posizione

Dovendo estendere il pubblico, un buon metodo per raggiungere nuovi clienti a basso costo è individuare dei mercati secondari.

Indubbiamente la tua possibilità di vendere in più Paesi dipende dal prodotto e dal sistema di distribuzione. Ma se vendi prodotti leggeri da trasportare o utilizzi il dropshipping a livello internazionale, considerare un target globale è un ottimo modo per scalare.

Elenco dei maggiori mercati di consumo nel mondo, secondo i dati della World Bank.

Ad esempio, il pubblico di acquirenti statunitense è tra i più ampi; ma proprio per questo negli USA la concorrenza per raggiungere i consumatori è alta. Le tue inserzioni potrebbero raggiungere risultati migliori in altri Paesi con una vasta popolazione anglofona come Canada, Europa e Sud America.

Dovrai attendere che il Meta pixel raccolga abbastanza dati per profilare il tuo cliente tipo in un determinato Paese. Poi questi dati potranno essere facilmente applicati per trovare nuovi clienti in altri Paesi. Creare un pubblico simile dell'1% che includa più Paesi al di fuori del tuo è un metodo utile per aumentare la tua copertura e anche per sfruttare i CPM più bassi presenti in aree geografiche meno competitive.

💡Consiglio: assicurati di impostare la lingua in modo che corrisponda a quella usata nella tua pubblicità e sul tuo sito, così l’inserzione verrà mostrata solo a chi parla la tua lingua.

3. Aumenta il budget pubblicitario

Il passo indispensabile per scalare le inserzioni su Facebook, per quanto possa sembrare ovvio, è aumentare il budget pubblicitario.

Poco importa se imposti un budget giornaliero, settimanale o mensile; aumentare la pubblicità su Facebook non significa altro che investire più soldi nella piattaforma per ottenere più risultati.

Per guadagnare con Facebook, è necessario stabilire e investire un budget. Sebbene l'idea di spendere di più per il marketing senza avere un ritorno garantito possa spaventarti, il trucco consiste nell'aumentare il budget per le inserzioni vincenti. Seguendo le indicazioni di Facebook su come impostare il budget, potrai investire più saggiamente il tuo denaro.

Attenzione alla “fase di apprendimento”

Un termine che potresti aver visto nella sezione Gestione inserzioni di Facebook è “fase di apprendimento”. Quando lanci un nuovo gruppo di inserzioni, Facebook avvia una fase di apprendimento. Solitamente vedrai un messaggio al riguardo, pubblicato accanto al tuo gruppo di inserzioni, finché queste non genereranno 50 “azioni di ottimizzazione”.

Facebook dedica un'intera pagina di assistenza a spiegare la fase di apprendimento. In sintesi, questa fase è finalizzata a informare gli inserzionisti; quando lanciano un nuovo gruppo di inserzioni, l'algoritmo di Facebook richiede un certo tempo e budget per capire qual è il target ideale della campagna.

Come calcolare il budget di un nuovo gruppo di inserzioni

Uno dei vantaggi offerti dalla fase di apprendimento è che questa indica il budget necessario per un nuovo gruppo di inserzioni. Di regola, si prende il costo medio (o accettabile) per acquisto (CPP) e si moltiplica per 50; poi si divide il numero per la finestra di conversione utilizzata per calcolare il budget giornaliero.

Quindi, se il tuo CPP è di 30 euro e la tua finestra di conversione è impostata su 7 giorni:

€ 30 x 50 = 1.500 / 7 = € 214

Sulla base dell'esempio, impostando il tuo budget a 214 euro darai alla tua inserzione un budget sufficiente per poter:

• completare la fase di apprendimento
• raggiungere l'ottimizzazione secondo le linee guida di Facebook.

Facebook afferma che durante la fase di apprendimento puoi aspettarti prestazioni incoerenti, con giornate buone e altre meno buone. E specifica anche che è importante non apportare modifiche alla tua campagna durante questa fase; infatti dei piccoli aggiustamenti possono produrre la reimpostazione della fase di apprendimento.

Fondamentalmente, Facebook sottolinea l'importanza della pazienza durante questo periodo e la necessità di evitare ridimensionamenti o modifiche della campagna. Insomma, garantire al tuo gruppo di inserzioni un budget e un tempo sufficienti per l’ottimizzazione è importante nella fase di incremento della pubblicità su Facebook.

Test A/B per ottimizzare le spese

Grazie alla funzione di split testing introdotta da Facebook nella sezione Gestione inserzioni puoi eseguire dei test A/B con le campagne. In passato, ogni gruppo di inserzioni Facebook richiedeva un budget distinto; ciò rendeva difficili gli adeguamenti nei test dei nuovi segmenti di pubblico.

Con la funzione di A/B testing, è possibile:

• impostare un budget iniziale elevato (di centinaia o migliaia di euro) per una campagna
• lasciare che i diversi segmenti di pubblico competano per quel budget.

L'algoritmo di Facebook individuerà rapidamente il gruppo di inserzioni con le performance migliori e dirotterà su di esso la maggior parte del budget.

Indubbiamente questi test A/B consentono di ridurre gli sprechi in termini di budget; oltretutto offrono la possibilità di incrementare il budget giornaliero senza rischiare di disperderlo con un pubblico dalle performance basse.

4. Duplica le inserzioni di successo

Prima di cambiare la creatività, valuta la possibilità di scalare le inserzioni su Facebook duplicando manualmente i set di inserzioni di maggior successo e indirizzandoli a pubblici non sovrapposti. In questo modo, potrai creare altri set con un budget più elevato, aumentando le probabilità di successo.

La Gestione delle inserzioni di Facebook non suggerisce automaticamente le opportunità di duplicazione delle pubblicità. Tuttavia, puoi facilmente creare regole di duplicazione personalizzate, impostando notifiche quando un'inserzione raggiunge un certo livello di impression, acquisti o altri KPI.

… e quelle con bassi risultati

Le inserzioni possono avere scarse performance a causa di un targeting impreciso o semplicemente di un cattivo tempismo. A volte, la duplicazione di un annuncio poco performante può dargli un'altra possibilità di successo.

Non esiste una regola automatica per la duplicazione delle inserzioni con scarso rendimento, quindi dovrai anche impostare una regola di notifica personale che ti avvisi delle opportunità di duplicazione.

5. Costruisci un funnel di vendita

Oltre a trovare nuovi segmenti di pubblico “freddo” da raggiungere, dovresti investire maggiormente nella costruzione di un funnel segmentato su Facebook.

In genere, attraverso le prime campagne Facebook si punta a trovare nuovi clienti o si fa retargeting ai visitatori del sito web. Ma quando passi da una spesa pubblicitaria giornaliera di 50 euro a una di 500 euro e inizi a scalare le inserzioni su Facebook, è meglio se costruisci ulteriori livelli nel funnel.

Ottimizzazione per gli obiettivi più alti del funnel

Un modo relativamente facile per espandere il tuo funnel pubblicitario su Facebook? Costruire un pubblico “caldo”. Un pubblico caldo è costituito da persone che hanno mostrato un certo livello di interesse verso il tuo brand o i tuoi prodotti. Un segnale di interesse, ad esempio, può essere la visualizzazione di un video sulla tua pagina o la visita del tuo sito web.

Sicuramente accrescere il pubblico caldo è un passo importante per scalare le inserzioni su Facebook. In genere, fare retargeting su Facebook a un pubblico caldo produce un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) maggiore; infatti questo pubblico è già entrato in contatto con il tuo brand o i tuoi prodotti.

Un altro vantaggio nel targeting del pubblico caldo? Di solito costa meno l’offerta sugli obiettivi più alti del funnel, come ad esempio:

• Visualizzazioni dei video
• Clic
• Visualizzazioni dei contenuti
• Aggiunta al carrello
• Avvio del check-out

Volendo, destina parte del tuo budget pubblicitario agli obiettivi più alti nel funnel, così costruirai un pubblico caldo più ampio, a cui potrai fare retargeting per gli acquisti.

Segmentazione del pubblico caldo

Man mano che scali le inserzioni su Facebook per raggiungere più utenti, il tuo pubblico caldo naturalmente si estenderà. Forse hai un pubblico di retargeting generalizzato, il che significa mostrare le inserzioni Facebook a chiunque abbia visitato il tuo sito web negli ultimi 30 giorni. In tal caso, potresti voler aumentare le inserzioni Facebook anche per tale pubblico qualificato.

Non aumentare indiscriminatamente il budget sul traffico caldo. Piuttosto, suddividi questo grande gruppo di potenziali clienti in modo da individuare i segmenti che portano il ritorno più alto.

Per segmentare il pubblico caldo, un buon metodo è creare gruppi di inserzioni separati in base alle seguenti tipologie di utenti:

• Utenti che hanno visualizzato un video (il 25, 50 o 75% del video)
• Utenti che hanno interagito con una pagina (30, 60 o 180 giorni)
• Visitatori del sito web (30, 60 o 180 giorni)
• Visualizzazione contenuti (7, 30 o 60 giorni)
• Aggiunte al carrello (7, 30 o 60 giorni)

Poi, per scoprire quale di questi tipi di pubblico rende di più con il retargeting, destina budget separati a ogni segmento. Una volta individuati i segmenti con le performance migliori, potrai spostare un budget maggiore su tali segmenti. Inoltre potrai pubblicare inserzioni Facebook ottimizzate per quell'obiettivo in una nuova campagna.

Se decidi di non segmentare il pubblico, rischi di destinare il tuo intero budget a un gruppo con prestazioni inferiori. Ad esempio, rischi di spendere l’intero budget sul gruppo “visitatori del sito”; ma magari è il gruppo “carrelli abbandonati” a portare il maggior ritorno sulle spese pubblicitarie e a poter dare benefici con un budget più alto.

6. Sviluppa nuove creatività

Quando scali le inserzioni su Facebook e il tuo pubblico target, è importante che i tuoi materiali creativi siano adeguati. Come può accadere che il pubblico si stanchi, così può verificarsi che le tue creatività appaiano superate.

Se e quando ciò avverrà, inizia a introdurre nuovi tipi di inserzioni creative. Fai in modo di offrire la visualizzazione di immagini o video sempre nuovi a chi si sposta da un punto all’altro del tuo funnel.

Crea inserzioni Facebook diverse per le varie parti del funnel

Pubblicare più inserzioni Facebook simultaneamente è un modo efficace per ridurre la stanchezza verso le creatività. Ma personalizzare il messaggio parlando direttamente ai clienti nelle diverse fasi di valutazione può produrre click-through rate e ROAS ancora più elevati.

Ad esempio, un video di 60 secondi che presenta il tuo brand ai clienti può funzionare bene per raggiungere un pubblico freddo. Inserire all’inizio del funnel un video esplicativo come questo di UNTUCKit, ti permette di costruire un pubblico caldo, composto da coloro che visualizzano il 25, 50 o 75% del video pur non cliccando sul tuo sito web.

Spettatori dei video

Appena ottenuti degli spettatori per i tuoi video, potrai mostrare a tale gruppo di potenziali clienti un'ampia varietà di formati pubblicitari; ad esempio, inserzioni con immagine, inserzioni carosello o altre inserzioni video.

In questa parte del funnel, includere testimonianze dei clienti (per mostrare una convalida sociale) o risposte alle domande frequenti nelle inserzioni può contribuire a condurre i potenziali clienti verso la fase di acquisto.

Acquirenti in fondo al funnel

Nelle creatività destinate agli acquirenti che si trovano in fondo al funnel, come visitatori del sito web o utenti che hanno abbandonato il carrello acquisti, prova a inserire un coupon con un codice sconto o a evidenziare l’eventuale soglia di spedizione gratuita prevista sul tuo sito web.

Semplicemente cambiando il testo dell’inserzione in questa fase, puoi offrire un valore aggiunto adatto a coinvolgere questo segmento di pubblico, riportandolo sul tuo sito web per completare l'acquisto.

Clienti esistenti

Un altro segmento di pubblico sottovalutato è quello dei clienti esistenti. Se in questa fase utilizzi la “vendita dei prodotti del catalogo” o le “inserzioni dinamiche per i prodotti”, i clienti visualizzeranno solo i prodotti a cui potrebbero essere interessati per il loro prossimo acquisto.

Nel caso tu abbia una vasta collezione di prodotti simili o prodotti ordinabili nuovamente (ad es. materiali di consumo), pubblicizzando queste offerte ai tuoi clienti esistenti puoi dare un sano contributo al tuo ROAS complessivo.

Personalizza le creatività per tutti i posizionamenti

Una volta che inizi a introdurre nuove creatività nel tuo funnel di Facebook, assicurati che queste siano ottimizzate per più posizionamenti. Dal momento che il tuo target è costituito da clienti in varie fasi di valutazione, le tue inserzioni probabilmente li seguiranno dai dispositivi mobili al desktop e dai feed di Instagram a Facebook.

Se le tue creatività hanno un bell’aspetto in uno solo dei posizionamenti Facebook, potresti non riuscire a raggiungere i tuoi potenziali clienti nelle altre sedi. Ma, fortunatamente, Facebook ti permette di personalizzare le creatività per più posizionamenti, rendendo più efficace la tua spesa pubblicitaria. Non avere una creatività personalizzata per più tipi di campagne pubblicitarie può rendere molto più difficile scalare le inserzioni su Facebook.

Come personalizzare le creatività per tutti i posizionamenti

Quando crei una campagna per un gruppo di inserzioni puoi scegliere “Seleziona tutti i posizionamenti che supportano la personalizzazione delle risorse”.

Nella fase di creazione dell'inserzione, puoi specificare la pagina Facebook e l'account Instagram da cui vuoi pubblicarla. È importante che l'inserzione Instagram sia pubblicata da un account Instagram attivo, in modo che risulti ancor più naturale sulla piattaforma.

Se pubblichi un’inserzione Facebook con una sola immagine di proporzione standard 1:9 e funziona bene, crea anche una versione 1:1 di quell'immagine, ottimizzata per Instagram. Per ogni gruppo di inserzioni, Facebook consente di caricare più versioni della tua immagine destinate a diversi posizionamenti.

Lo stesso vale per i video creativi. Facebook consente di personalizzare le risorse video per più posizionamenti, caricando versioni 1:1 per Instagram e persino versioni 9:16 di 15 secondi per le Instagram Stories.

Personalizzando le tue creatività per tutti i posizionamenti, Facebook sarà in grado di mostrare le inserzioni ai potenziali acquirenti su qualsiasi dispositivo o piattaforma. Questo non solo aumenterà le tue opportunità di conversione, ma ridurrà anche i tuoi CPM permettendo la pubblicazione delle inserzioni Facebook in posizionamenti meno competitivi.

Crea una strategia prima di scalare le inserzioni su Facebook

Scalare comporta sempre una certa dose di rischio, in qualunque settore della tua attività, compresa la pubblicità su Facebook. Il rischio di scalare le inserzioni su Facebook senza un ritorno può spaventarti, soprattutto se non hai mai aumentato il budget delle inserzioni a pagamento prima d'ora.

Tuttavia, i potenziali benefici di scalare le inserzioni su Facebook (incremento delle vendite, più veloce rotazione del magazzino, più clienti, ecc.) rendono spesso opportuno provare a incrementare la spesa pubblicitaria.

In definitiva, il miglior modo per mitigare i rischi è seguire delle strategie, come quelle descritte in questa guida. Così facendo potrai agire con maggiore serenità, con la consapevolezza delle modalità con cui viene impiegato il tuo budget pubblicitario extra.

Come scalare le inserzioni su Facebook: domande frequenti

Come si fa a scalare le inserzioni su Facebook?

1. Scegli nuovi pubblici simili
2. Espandi il target delle tue campagne in base alla posizione
3. Aumenta il budget pubblicitario
4. Duplica le inserzioni di successo
5. Costruisci un funnel di vendita
6. Sviluppa nuove creatività

Cosa significa scalare le inserzioni su Facebook?

Scalare le inserzioni su Facebook si riferisce al processo di aumento o diminuzione del budget e del pubblico target di una campagna, per massimizzarne le prestazioni. Ciò avviene testando e ottimizzando la campagna per determinare quale combinazione di budget, annunci e target funziona meglio per ottenere i risultati desiderati. Scalare aiuta gli inserzionisti a ottenere il massimo dalle loro campagne e può essere utilizzato per testare approcci diversi, ottimizzare le prestazioni o espandere la copertura di una campagna di successo.

Le inserzioni su Facebook sono scalabili?

Sì, le inserzioni di Facebook possono essere scalate, aumentandole o diminuendole a seconda del budget e della copertura desiderata. Inoltre, gli annunci di Facebook possono essere indirizzati a un pubblico molto specifico, consentendo un approccio più economico alla scalabilità.