Come comprare un negozio online su Shopify Exchange: guida step by step

Come comprare un negozio online su Shopify Exchange: guida step by step

Comprare un negozio online con Shopify ExchangeComprare un negozio online è un po’ come investire in una proprietà immobiliare.

Scegliendo con cura il negozio da acquistare e occupandosi adeguatamente della sua gestione, si può sfruttare e incrementare una fonte di reddito extra, senza dover partire da zero.

Tra imprese nuove e consolidate, brand di successo e attività in dropshipping, Shopify ospita centinaia di migliaia di siti ecommerce.

Ed ora, grazie a Shopify Exchange, esiste un marketplace dove questi negozi online possono essere comprati e venduti.

Con oltre 3000 attività ecommerce in vendita - più che su ogni altro marketplace online - ora è possibile saltare la fase di costruzione del sito, passando direttamente alla gestione dello store. Basta comprare un negozio online esistente su Shopify, attraverso Exchange.

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Cos’è Exchange?

Comprare un negozio online con Shopify Exchange

Exchange è il marketplace di Shopify per la compravendita delle attività ecommerce costruite dai commercianti Shopify.

Attraverso l'app Exchange, i commercianti possono mettere in vendita il loro negozio online, includendo le informazioni (dati su traffico ed entrate) estratte direttamente da Shopify. I venditori non sono in grado di alterare questi dati. Pertanto, chi è interessato all’acquisto può sentirsi sicuro, sapendo che ciò che vede corrisponde a ciò che ottiene.

Su Exchange è in vendita ogni genere di negozio, a partire da quelli nuovi e pronti da lanciare sul mercato, fino ad attività ecommerce di successo.

Parallelamente, variano i prezzi. Se un nuovo negozio può essere in vendita anche solo a 50 dollari, un impero ecommerce affermato con un reddito a sei cifre può costare oltre un milione di dollari.

Come cercare tra i negozi in vendita

Comprare un negozio online con Shopify Exchange

Su Exchange trovate negozi di ogni dimensione e settore. Dal dropshipping alla stampa on demand, dai negozi avviati fino a quelli ad alta crescita; il tutto, in diverse categorie di prodotto: moda e abbigliamento, sport, arredamento, ecc.

I negozi in fase di avviamento sono già allestiti e pronti per il marketing; ma hanno realizzato meno di 100 dollari in vendite (e non mostrano dati sul traffico ed entrate). Di conseguenza, normalmente costano molto meno e vanno valutati in base al loro potenziale e alla possibilità di sfruttare questo potenziale attraverso il marketing.

Per comprare un negozio online su Exchange, dovreste prima stabilire quale tipo di investimento volete realizzare:

  • Quanto volete ricavare dal sito?
  • Quale importo siete disposti a investire?
  • Quanto tempo avete da dedicarci?
  • Avete in mente di occuparvi solo del mantenimento? O c'è un potenziale di crescita che volete sviluppare attraverso il marketing?
  • Esistono soluzioni per aggiungere valore al sito, ulteriori rispetto a quelle già adottate dal proprietario originario?

A tali domande potrete dare una risposta più precisa dopo aver parlato con il venditore.

Due Diligence, ovvero: agire con la necessaria cautela

Ogni inserzione contiene la descrizione di ciò che ottenete con il sito, insieme al traffico e al reddito dell’ultimo anno e al prezzo richiesto, che potete negoziare con il venditore, mandandogli un messaggio attraverso il modulo contatti.

Molti venditori indicano anche la ragione per cui vendono il negozio. La causa è spesso la mancanza di tempo, oppure, un evento che porta un cambiamento di vita e conseguente impossibilità a continuare.

L’inserzione mostrerà anche quello che il venditore fornisce compreso nel prezzo di vendita; ad esempio:

  • Inventario
  • Lista fornitori
  • Mailing list
  • Logo e Brand
  • Account social media
  • Supporto post vendita
  • Dominio
  • Foto dei prodotti
  • Ed ogni altra cosa negoziabile col venditore da includere nell’accordo finale

Venditore e compratore possono comunicare direttamente attraverso Exchange, con un'email anonima, per discutere informazioni aggiuntive riguardo il negozio o la vendita.

Volendo, potete usare il seguente facsimile per scrivere un messaggio al venditore:

Salve,

sono interessato al suo negozio e vorrei porle un paio di domande. Sto cercando [spiega quello che stai cercando]

Riguardo al negozio, vorrei domandarle:

- Che tipo di marketing ha fatto finora? Quanto ha speso in pubblicità?

- Può dirmi di più riguardo ai margini di profitto sui prodotti? Ha degli articoli che si vendono meglio rispetto ad altri?

- Qual è il suo profitto medio mensile?

Grazie!

 

Tenete presente che alcuni venditori, quando mettono in vendita il negozio, smettono di fare marketing; quindi, una discesa nel traffico e nelle entrate può essere imputabile a questo (verificate con il venditore).

Comprare un negozio online con Shopify Exchange

Accorgimenti

La presenza di traffico e di entrate non equivale necessariamente alla redditività del negozio. Pertanto, prima di comprare un negozio online, prendete i seguenti accorgimenti:

  • Verificate e comprendete quali siano le fonti di traffico. Assicuratevi di sapere esattamente da dove proviene il traffico e se si tratta di una fonte che potete replicare dopo l'acquisto del negozio.
  • Trovate conferma delle informazioni finanziarie, incluse le spese (inventario e marketing) del negozio. Assicuratevi di sapere esattamente a quanto ammonta la spesa per generare i risultati attuali.
  • Controllate gli account sui social media. Guardate il tasso di coinvolgimento, per assicurarvi che i follower siano genuini. Non prendete per buono il numero di seguaci che visualizzate, soprattutto se è molto alto.
  • Accertate cosa esattamente è incluso. Se possibile, cercate di ottenere l'inventario, i social media, le mailing list, ecc. Accertatevi di includere nell'accordo ogni elemento che sia necessario per gestire il negozio.
  • Chiedete perché il sito è in vendita. Magari non otterrete una risposta precisa, ma comunque vale la pena chiedere.
  • Verificate personalmente il sito. Mediante la condivisione dello schermo, oppure ottenendo l'accesso all'account solo come visitatore, fate le necessarie verifiche (traffico, vendite, spesa per gli annunci, ecc.) con il venditore.

Dopo aver eseguito tutte queste verifiche sul negozio, potrete sottoporre un'offerta al venditore, che potrà essere accettata o meno.

Comprare un negozio online con Shopify Exchange

Appena raggiunto un accordo, sarà il momento di determinare come eseguire la transazione.

Avviare la transazione

Shopify Exchange ha stretto una partnership con Escrow.com per assicurare uno scambio sicuro e affidabile.

Non avete familiarità col funzionamento del deposito in garanzia? Si tratta di un metodo di pagamento dove il denaro è custodito da una terza parte (Escrow.com) finché sia l'acquirente che il venditore non aderiscono alle condizioni dell’accordo.

Per avviare una transazione su Escrow.com, il venditore deve formulare la proposta di vendita (es. cos’è incluso nella vendita e se è previsto il supporto post vendita), indicando il termine concesso al compratore per ispezionare il negozio dopo lo scambio (periodo di garanzia).

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Dopodiché, il compratore versa il prezzo concordato ad Escrow.com. Escrow.com agisce da intermediaria, trattenendo l’importo finché entrambe le parti non comunichino di essere soddisfatte al 100% dell'accordo raggiunto e confermino l’avvenuto trasferimento al compratore di tutto quanto previsto. Questo è il momento in cui Escrow.com trasferisce al venditore il denaro.

Per maggiori informazioni su come condurre una transazione sicura, potete consultare la nostra sezione FAQ.

Trasferimento della proprietà

In genere, il processo di trasferimento richiede 3-5 giorni, a decorrere dalla rimozione dei dati bancari e della carta di credito del venditore.

Per rendere più semplice il trasferimento, create una lista con tutti gli elementi (risorse, account) che avete concordato di trasferire, procedendo nell’ordine.

Potete contattare il supporto di Exchange, se avete domande riguardo il trasferimento di un nome a dominio, di account sui social media o altro. Anche Escrow.com offre un eccellente servizio di assistenza in merito a tali questioni.

Nel processo di trasferimento della proprietà, prima della scadenza del periodo di garanzia concordato, dovreste anche:

  1. Verificare l’affidabilità e qualità dei fornitori.
  2. Modificare tutte le password degli account ai quali avete ricevuto l’accesso, rimuovendo i dati del venditore originario.
  3. Fruire di qualsiasi supporto fornito dal venditore, per capire come replicare i suoi risultati, ponendogli ogni domanda che avete, finché ciò vi è concesso.

Una volta terminato il periodo di garanzia ed effettuato lo scambio, voi diverrete i nuovi proprietari del negozio e sarete liberi di condurlo in qualsiasi direzione vogliate.

Shopify Exchange: per vendere o comprare un negozio online

Exchange è il marketplace dei negozi Shopify, sia per chi vuole investire in un'attività già avviata, sia per chi vuole comprare un negozio online già pronto per il lancio sul mercato.

Controllate Exchange e verificate cosa è in vendita: nuovi negozi sono aggiunti ogni giorno.

E, se siete interessati a vendere il vostro negozio Shopify, fatelo tramite Exchange!

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Which method is right for you?Note sull’Autore - Giulia Greco è caporedattrice e responsabile di marketing per Shopify in Italiano. Traduttrice ed esperta di localizzazione, vive a Toronto da 15 anni e da 15 anni non beve un caffè espresso degno di questo nome. Articolo originale di Mitchell Pert, tradotto da Maria Teresa Cantafora.

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