Una landing page non è una pagina web come le altre. Ogni landing page è creata con un obiettivo specifico in mente e contiene tutto ciò che serve per far sì che un visitatore realizzi quell’obiettivo; il tuo obiettivo potrebbe essere ad esempio che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter, scarichino la tua app o acquistino il tuo prodotto.
Che tu stia promuovendo la tua attività sui social media o con Google Ads, una landing page che attiri l’attenzione è un elemento essenziale di qualunque strategia di marketing digitale di successo. Questa guida illustra in che modo una landing page strategica può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione, a raccogliere lead e a influenzare i potenziali consumatori.
Cos’è una landing page?
Una landing page è una pagina web a sé stante su cui approdano i potenziali clienti quando cliccano su una campagna pubblicitaria o di marketing. Il più delle volte vengono utilizzate per convincere le persone a compiere un’azione, come acquistare un prodotto, scaricare un’applicazione, iniziare una prova gratuita o iscriversi a un servizio in abbonamento.
Una buona landing page include sempre:
- Un titolo accattivante
- Un sottotitolo persuasivo con una value proposition chiara
- Una call to action (CTA) evidente
A seconda dell’obiettivo della campagna, una landing page può anche includere:
- Una hero image o un video di grande impatto
- Elementi di social proof (ad esempio, testimonianze e recensioni di clienti)
- Moduli per raccogliere informazioni sui clienti ai fini della lead generation
Differenze principali tra landing page e home page
Sebbene le landing page e le home page siano entrambi tipi di pagine web utilizzate dai professionisti, la loro funzione è completamente diversa.
Obiettivi
Le home page favoriscono l’interazione dei clienti con il tuo brand in vari modi, comunicando la vision e la storia della tua azienda e fornendo al tempo stesso una panoramica esauriente dei tuoi prodotti e servizi. Una home page può includere varie CTA per invogliare i visitatori a compiere diverse azioni.
Di contro, il fulcro delle landing page è guidare i clienti verso un obiettivo particolare. L’intera pagina porta i clienti a completare un’azione specifica in funzione di tale obiettivo. L’obiettivo della tua landing page potrebbe essere ad esempio convincere i clienti ad acquistare un prodotto, a iscriversi a una prova gratuita, a scaricare materiale di marketing o a inviarti i propri dati tramite un modulo.
Design
Una home page è pensata per consentire ai clienti di conoscere la tua azienda: i tuoi prodotti e servizi, le recensioni dei clienti, il tuo mission statement e altri contenuti di marca come gli articoli del blog e i video. I design delle home page sono più complessi di quelli delle landing page. Una home page esaustiva può includere varie sezioni, barre di navigazione intuitive per le sottopagine e altri elementi come annunci di lavoro, informazioni di contatto del servizio clienti e link ai canali dei social media.
I design delle landing page, invece, spesso guidano il pubblico verso un’unica azione. Non troverai molte sezioni o link che reindirizzano ad altre pagine: dal momento che l’obiettivo è convertire i clienti, questa pagina presenta meno elementi che distraggano dal conseguimento di quello specifico scopo.
Di seguito trovi un esempio di com’è formattato il contenuto su una landing page.
Pulsanti di call to action
Ogni landing page deve includere un pulsante di call to action (CTA). Un pulsante di CTA contiene una direttiva convincente che esorta a completare un’azione immediata, come l’invio di un modulo compilato, la sottoscrizione di un abbonamento o un acquisto. In genere, il testo di un pulsante CTA è sintetico (es., “Scopri di più”) e si abbina a una call to action complementare adiacente al pulsante. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe attirare l’attenzione di un visitatore con il pulsante CTA “Ottieni uno sconto del 15%” affiancato da un modulo di iscrizione alla newsletter con un testo complementare che chiarisce: “Risparmia il 15% sul tuo primo ordine iscrivendoti oggi stesso alla nostra newsletter”.
Una landing page fa in modo che i clienti si focalizzino sul sull’obiettivo principale della pagina stessa. Se da un lato una home page include una serie di call to action che esortano gli utenti a esplorare più pagine del sito, dall’altro una landing page ottimizzata include un’unica call to action.
Anche il posizionamento della CTA è importante. Che si tratti di una landing page o di una home page, è sempre consigliabile posizionare la CTA “above the fold”, ovvero “sopra la piega”, quella parte superiore di una pagina che i visitatori vedono subito dopo l’arrivo, prima di scorrere verso il basso.
Tipi di landing page
Landing page per lead generation
Una landing page per lead generation, anche nota come pagina squeeze, incoraggia i potenziali clienti a compilare uno specifico modulo di acquisizione dati. In questi moduli vengono solitamente richieste informazioni come indirizzi e-mail, numeri di telefono e dati demografici.
Puoi utilizzare una landing page per lead generation per saperne di più sul tuo pubblico target, migliorare una campagna di marketing, creare una mailing list e raccogliere dati sui lead nell’ottica di future conversioni. Le landing page per l’acquisizione di lead offrono spesso ai clienti una value proposition: ad esempio, una volta inviati i propri dati, ricevono gratuitamente un e-book, materiale di marketing, qualche altra risorsa utile o magari un codice sconto.
Landing page click-through
Le landing page click-through spronano gli utenti a completare un’azione specifica, come effettuare un acquisto o iscriversi a un servizio in abbonamento.
A differenza delle landing page di lead generation, le landing page click-through includono pulsanti CTA senza moduli di acquisizione dati. Il loro obiettivo infatti è convertire i visitatori in clienti o abbonati piuttosto che raccogliere semplicemente informazioni. Questo tipo di landing page utilizza spesso pulsanti CTA convincenti come “Acquista subito” o “Inizia oggi”. Una landing page click-through può anche includere una value proposition come una prova gratuita o un’offerta speciale.
Vantaggi delle landing page
Lead generation
Le landing page possono aiutarti a identificare il tuo pubblico target e a capire meglio di cosa hanno bisogno i tuoi clienti. L’utilizzo di landing page per la lead generation ti permette di creare un elenco di clienti potenziali e di raccogliere informazioni di carattere demografico. Questo processo ti aiuta anche a elaborare iniziative di marketing più mirate per il futuro, per dare ai tuoi clienti esattamente quello che vogliono e offrendo loro soluzioni alle loro problematiche specifiche.
Brand awareness
Le landing page possono servire a presentare il tuo materiale di marketing a clienti nuovi e a rafforzare la tua brand identity con quelli già acquisiti. Se offri una risorsa gratuita o un contenuto brandizzato interessante, puoi aumentare la tua brand awareness educando o intrattenendo i tuoi clienti con la tua landing page.
Conversioni
Le landing page altamente mirate sono in grado di aumentare i tassi di conversione convogliando i potenziali clienti verso call to action specifiche. Una landing page dedicata può offrire ai clienti promozioni più ad hoc rispetto a pagine web più ampie con design meno mirati.
11 prassi consigliate per landing page di successo
- Semplifica il più possibile
- Scrivi copy accattivanti
- Includi elementi di social proof
- Ottimizza le tua landing page per i motori di ricerca
- Offri una value proposition chiara
- Inserisci contenuti visivi
- Crea landing page mobile-friendly
- Dai priorità alla velocità di caricamento della landing page
- Limitati a un’unica call to action
- Crea varie landing page complementari
- Esegui test A/B sulle tue landing page
1. Semplifica il più possibile
Per le landing page, “less is more”. Mantieni i visitatori focalizzati su un obiettivo specifico tramite elementi di design visivo e copy semplici. Includi solo gli elementi necessari e spezza il testo con elenchi puntati, ove possibile, per facilitarne la lettura.
2. Scrivi copy accattivanti
Perché una landing page riesca a convertire è necessario un titolo avvincente e un sottotitolo persuasivo che comunichi chiaramente i vantaggi che si possono trarre. Usa frasi brevi, parole attive e un tono risoluto. Presta particolare attenzione al copy che usi per i pulsanti di CTA: evita parole banali come “Invia” o “Completa”, ad esempio, e opta invece per locuzioni attive come “Iscriviti”, “Acquista subito” o “Ricevi lo sconto”.
3. Includi elementi di social proof
La social proof (o convalida sociale) è il processo che porta i clienti a prendere decisioni in base alle opinioni e alle azioni di altre persone. Puoi usare la social proof a tuo vantaggio nelle landing page includendo recensioni di clienti, testimonianze e casi di studio per comunicare l’utilità e i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
4. Ottimizza le tue landing page per i motori di ricerca
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) può aiutare i clienti interessati a trovare le tue landing page. Un elemento chiave della SEO è l’utilizzo di parole chiave pertinenti per ottimizzare i titoli e gli altri testi. Queste tattiche SEO possono far aumentare il traffico di ricerca organico del tuo marchio e attirare potenziali clienti verso le tue landing page.
Una landing page ad alta conversione utilizza parole chiave per argomenti correlati alle esigenze del pubblico target e alla value proposition unica della tua azienda. Ad esempio, se gestisci un negozio di mobili online, potresti usare parole chiave come “divani di alta qualità” per trasmettere il concetto di durabilità o “mobili multiuso” per attirare l’attenzione di chi vive in un monolocale.
5. Offri una value proposition chiara
Le landing page ad alta conversione offrono qualcosa di valore ai clienti: una risorsa gratuita, un codice sconto o un contenuto divertente o rilevante. Nel progettare una landing page, chiarisci qual è la tua value proposition, evidenziala nella pagina e mantieni la promessa fatta.
6. Inserisci contenuti visivi
Non a tutti piace assorbire le informazioni solo attraverso il testo. Contenuti come schermate di prodotti, illustrazioni, fotografie, GIF o video offrono ai visitatori una pausa dalla lettura e li aiutano a interagire con le tue landing page, soprattutto se sono di quelli che preferiscono i contenuti visivi. Inserire questi formati nelle tue landing page potrebbe anche aiutare il tuo brand a illustrare alcuni concetti in modo più immediato e con maggiore chiarezza rispetto al semplice copy.
7. Crea landing page mobile-friendly
Considerato che quasi il 60% del traffico web proviene da dispositivi mobili, una landing page ottimizzata deve tenere conto degli utenti mobili nel suo design. L’ottimizzazione per dispositivi mobili può far aumentare i tuoi tassi di conversione rendendo la tua pagina accessibile a un pubblico più vasto, non solo a chi la visita da un browser desktop.
8. Dai priorità alla velocità di caricamento della landing page
Una volta portato a termine l’arduo compito di indirizzare il traffico verso la tua landing page, accertati che la pagina si carichi rapidamente, in modo tale che i visitatori possano completare l’azione che gli hai chiesto. Ecco alcuni semplici modi per migliorare la velocità di caricamento della tua landing page:
- Comprimi le immagini
- Riduci al minimo il codice
- Evita caroselli ed elementi scorrevoli
- Riduci al minimo i plug-in e le app
Prima di apportare qualunque miglioria, puoi utilizzare uno strumento come PageSpeed Insights di Google per verificare la velocità di caricamento attuale del tuo sito. A partire da lì, applica le modifiche necessarie e poi ricontrolla la velocità della tua pagina per verificare se le modifiche hanno sortito effetti positivi.
9. Limitati a un’unica call to action
L’obiettivo di una landing page è convincere qualcuno a compiere una determinata azione. In questo quadro, è interessante analizzare il concetto di paradosso della scelta: quando alle persone vengono presentate troppe opzioni, sceglierne una sembra più difficile.
È per questo che è fondamentale che tu decida qual è il risultato o l’azione ideale che vuoi che scaturisca a seguito della visita alla tua landing page. Vuoi che le persone si iscrivano alla tua newsletter? Che acquistino un prodotto? Che contattino il tuo team commerciale? Scegli un’unica call to action e attieniti ad essa per tutti i pulsanti CTA della tua landing page.
10. Crea varie landing page complementari
Crea varie landing page in base alle azioni che desideri far compiere ai tuoi clienti. Ad esempio, creare landing page separate per una campagna di email marketing e per il lancio di un nuovo prodotto ti dà la possibilità di orientare ogni landing verso un obiettivo mirato diverso.
11. Esegui test A/B sulle tue landing page
L’A/B testing è il processo mediante cui si confrontano due landing page che presentano un’unica differenza. L’obiettivo di un test A/B è quello di stabilire se una modifica specifica può influire sui tassi di conversione.
Ecco alcuni degli aspetti di una landing page su cui puoi eseguire test A/B:
- Colori dei pulsanti
- Copy dei titoli
- Posizionamento degli elementi di social proof
- Layout della pagina
- Copy dei pulsanti
- Hero image
- Campi dei moduli
Ricorda solo di procedere con una modifica alla volta, perché per quanto si possa essere tentati dal rivedere ampiamente il design e confrontare poi le prestazioni, sarebbe difficile stabilire a quel punto quale elemento abbia influito sul tasso di conversione. Se apporti numerose modifiche, sarà più difficile estendere i cambiamenti ad altre landing page.
Come creare una landing page
1. Stabilisci qual è il tuo obiettivo primario
Il processo di creazione di una landing page dipende da ciò che vuoi ottenere da essa. Ad esempio, se la tua priorità è quella di aumentare le conversioni nelle vendite di un nuovo prodotto, opta per una landing page click-through. L’ideale è che contenga una hero image del prodotto, informazioni sui suoi vantaggi e un pulsante CTA ben visibile per l’acquisto del prodotto.
Se invece devi creare una mailing list per il tuo nuovo servizio in abbonamento, crea una landing page di lead generation in cui sproni i visitatori a compilare i moduli con informazioni utili per il tuo business.
2. Trova uno strumento di creazione di landing page
A meno che tu non abbia esperienza nell’ambito della programmazione e sia in grado di creare la tua pagina da zero, usa uno strumento apposito di creazione per progettare le landing page delle tue campagne di search engine marketing. Usa un landing page builder per creare pagine mirate che si integrino perfettamente con la home page del tuo sito web, con le pagine di vendita e con altre pagine relative alla tua attività.
Se sei un ecommerce, cerca quali piattaforme offrono strumenti per la creazione di landing page con i template più utili per i tuoi tipi di prodotti. Applicazioni come PageFly e Shogun, entrambe disponibili nell’App Store di Shopify, consentono ai commercianti di personalizzare le landing page con un’interfaccia intuitiva.
3. Progetta la tua landing page
Prima di creare una landing page, stabilisci i tuoi obiettivi e ciò che offri. Mantieni la tua landing page semplice e mirata, utilizzando il design per dirigere l’attenzione verso la tua specifica call to action.
Rendi accattivanti i tuoi pulsanti CTA con uno stile, un font e un colore particolari. Scrivi titoli convincenti e accertati che la tua landing page offra qualcosa di valore al tuo pubblico, come un e-book gratuito, un white paper informativo, un’offerta a tempo limitato o una promozione esclusiva.
4. Pubblica la tua pagina e adattala via via di conseguenza
Se una landing page funziona, vedrai aumentare i tassi di conversione per la tua call to action, che si tratti di un aumento degli iscritti, dei dati di contatto dei clienti o delle vendite di un determinato prodotto specifico.
Per ottenere i migliori risultati, esegui un test A/B su due versioni diverse del design, del copy e dei pulsanti CTA della tua landing page. Questo ti aiuterà a scoprire quale opzione è più efficace, così potrai modificare la tua landing page in base al test che produce risultati migliori.
5. Crea altre landing page
Una volta capito come lanciare una landing page di successo, pensa a quali altre landing page puoi creare per supportare la tua strategia di marketing. Potresti creare altre landing page per nuovi lanci di prodotti, per mailing list, per offerte limitate o per altri obiettivi di business che fanno crescere la tua attività.
Quante più landing page creerai, tante più opportunità avrai di accompagnare il tuo pubblico target verso azioni desiderate diverse.
Esempio di landing page efficace
Un esempio di landing page di successo è il quiz per i clienti di Beardbrand. Beardbrand è un’azienda di prodotti da barba che ha mosso i primi passi su Shopify nel 2013 e da allora è cresciuta fino a diventare un’azienda multimilionaria.
In questa landing page, Beardbrand utilizza una pagina di lead generation per raccogliere informazioni sui suoi potenziali clienti attraverso un quiz divertente e scanzonato. Sulla base dei risultati del quiz, i visitatori ricevono consigli per la cura della barba e prodotti selezionati.
Beardbrand ha creato una landing page semplice ma stilosa, con una hero image che attira l’attenzione (il collage di diversi volti con la barba), una call to action chiara (rispondere al quiz) e l’obiettivo specifico di raccogliere informazioni sui potenziali clienti.
Beardbrand ha anche ottimizzato la pagina affinché si carichi rapidamente e sia facile da navigare da mobile, per un’esperienza fluida e senza intoppi.
La landing page di Beardbrand è efficace perché non si limita a condividere informazioni su un prodotto, ma offre ai visitatori un modo divertente per interagire con le varie opzioni di prodotti. Il processo che porta a scoprire il proprio “tipo di uomo con la barba” aumenta la probabilità che i visitatori completino il modulo, raggiungendo così l’obiettivo della landing page di lead generation di Beardbrand in modo brillante.
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Landing page: domande frequenti
Cos’è una landing page e in cosa si differenzia da una home page?
Una landing page è una pagina web indipendente che si focalizza sul raggiungimento di un obiettivo specifico attraverso un design semplice e un’unica call to action. Al contrario, la home page di un sito presenta solitamente un design più complesso che offre ai visitatori la libertà di esplorare diverse sezioni relative alla tua attività, come le linee di prodotti e la storia dell’azienda.
Cosa si trova su una landing page?
Una landing page comprende un titolo, un sottotitolo con un copy coinvolgente e una value proposition chiara, una hero image o un video e un pulsante di call to action ben visibile. Puoi anche includere elementi di social proof sotto forma di recensioni o testimonianze di clienti e una sezione con dei moduli per raccogliere informazioni rilevanti sui clienti.
A cosa può servirmi una landing page?
Una landing page può aumentare le conversioni per un’azione specifica. Ad esempio, una landing page che offre una prova gratuita del tuo servizio in abbonamento deve riuscire ad attrarre nuovi abbonati; una landing page progettata per aumentare le conversioni di vendita di un prodotto specifico, invece, deve concentrarsi sui vantaggi di tale prodotto e sulle recensioni dei clienti.
Come si utilizzano le landing page nella pubblicità a pagamento?
Gli inserzionisti utilizzano le landing page come punto di approdo sul loro sito web. Ad esempio, potresti parlare di sostenibilità nei tuoi annunci Facebook o Google Ads e poi indirizzare le persone verso una landing page che parla dell’impegno del tuo brand a favore della sostenibilità.
Quanto costa una landing page?
Chiunque può creare una landing page con un website builder gratuito come Elementor o Shogun. Per una pagina più professionale realizzata da un’agenzia o da un consulente specializzato, invece, potresti arrivare a pagare oltre 20.000 dollari.
